門窗加盟流程（三）
門窗加盟流程（續(xù)上）
1、以積極的心態(tài)去做事
2、贏在出發(fā)前
三、門窗代理商如何管理人才？
我們介紹了如何選擇門窗品牌、代理商如何選門窗門店的位置。那么代理商管理門店的員工更是得掌握一定的技巧，因?yàn)橐慌鷥?yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以將店內(nèi)的銷售額提升更高的效果。
俗話說：無規(guī)矩不成方圓。門窗代理商沒有制度的管理，那就是松散、無序的管理。在員工管理方面，門窗代理商要根據(jù)總部的規(guī)章制度制定一套合理、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的管理制度，規(guī)范員工的行為，門窗代理商要者做到凡事有章可依，有制度可查。
1、以積極的心態(tài)去做事
在中國現(xiàn)階段，銷售人員仍然是緊缺的，這當(dāng)然指的是優(yōu)秀人才。何為優(yōu)秀？就是在不同崗位上對自己所做的營銷工作的發(fā)現(xiàn)、探索和研究。有人說，營銷人入門容易出師難。尤其是對終端銷售員來說，做這一行一般入門不是很難。但是我們發(fā)現(xiàn)，很多代理商或者品牌運(yùn)營商，在操作終端時(shí)經(jīng)常為招人感到困惑，找不到很好的銷售人才。俗話說：三百六十行，行行出狀元，作為一名終端從業(yè)者來說，一定要有積極的心態(tài)去做事。我的有幾位好友，現(xiàn)在在此行業(yè)做到大區(qū)經(jīng)理，甚至于銷售總監(jiān)，無一不是從終端銷售員做起的。做終端業(yè)務(wù)員對自己今后職業(yè)發(fā)展影響很深，能學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)許多理論知識(shí)以外的寶貴的市場經(jīng)驗(yàn)。隨著市場競爭的激烈，現(xiàn)在很多中小企業(yè)的老板，親臨終端的現(xiàn)象已屢見不鮮了。因此，可以這么說，終端銷售是門窗人入職的第一課。
2、贏在出發(fā)前
眾多鋁門窗廠家直擊終端，競爭已非常殘酷。代理商如不改變過去的粗放管理，很難適應(yīng)當(dāng)下的市場環(huán)境，如今的市場就是勝者為王。我們都知道，銷售執(zhí)行力是何等重要!而作為在終端銷售工作時(shí)，一般的企業(yè)都會(huì)有較詳細(xì)的市場計(jì)劃，內(nèi)容包括：覆蓋多少個(gè)點(diǎn)，招多少的人，預(yù)計(jì)出多少貨。但往往會(huì)忽略，也很難發(fā)現(xiàn)具體執(zhí)行中的問題，因?yàn)槭莻€(gè)動(dòng)態(tài)的工作程序。有人說營銷無定式，但筆者不是很贊成，因?yàn)槿魏我粋€(gè)行業(yè)做到細(xì)化的專業(yè)研究，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多驚人的相似之處。那么，當(dāng)我們在進(jìn)行終端銷售工作時(shí)，要懂地總結(jié)和研究別的門窗企業(yè)在具體工作的執(zhí)行問題，有效的制定出一個(gè)適合自己企業(yè)終端銷售工作隨時(shí)發(fā)生問題，解決問題的系統(tǒng)，這樣我們才會(huì)將終端銷售計(jì)劃執(zhí)行到位，贏在出發(fā)前！
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