門窗也可低成本營銷（下）
門窗也可低成本營銷（下）
三、主次結(jié)合萬無一失
四、善于縮減成本
三、主次結(jié)合萬無一失
主輔結(jié)合，產(chǎn)品營銷新舉措：面對當前激烈的市場競爭，門窗企業(yè)應(yīng)制定一整套產(chǎn)品作戰(zhàn)配合方案，充分挖掘自己產(chǎn)品的市場潛力。將具市場競爭力的主打產(chǎn)品作為主要利潤來源，其他產(chǎn)品則作為輔助產(chǎn)品，輔助產(chǎn)品必要時也可為主打產(chǎn)品保駕護航做為犧牲產(chǎn)品。比如，買面漆送底漆。這樣，雖然在市場競爭中犧牲了某個產(chǎn)品，但擴大了主打產(chǎn)品的市場份額，主推產(chǎn)品銷售額的增加必將為企業(yè)贏得可觀的利潤。
四、善于縮減成本
渠道費用的降低：銷售費用的產(chǎn)生主要是由渠道費用所組成的，而渠道費用又主要是通過經(jīng)銷商之手花出去的，例如給門窗代理商的銷售返利、進貨獎勵、通路費用等等。
鋁門窗廠家之所以投入這些渠道費用，是想試圖以這些有限的投入，來換取更大的銷量和利潤。做生意，投入自然必不可少，無本何生利？但是，現(xiàn)實往往不以我們的良好意志為轉(zhuǎn)移的。近年來，出于種種因素的影響，鋁門窗廠家每年花出去的渠道費用越來越多，有時候前腳賺回來的利潤，后腳就被當作渠道費用花了出去。并且，在有些企業(yè)，渠道費用和銷量之間，已經(jīng)形成了一個惡性循環(huán)，銷量完全由渠道費用在支撐，若是渠道費用一撤，這銷量也就隨之下跌。
在許多代理商看來，管廠家要渠道費用已經(jīng)常態(tài)化了。至于廠家是否賺錢，就不是他們所要關(guān)心的范疇，反正廠家多的是，即便是當前合作的這個廠家倒了也沒關(guān)系，后面有的是新廠家排著隊的來。所以，代理商會毫不留情的，變本加厲地向生產(chǎn)企業(yè)伸手要費用。
在常規(guī)情況下，廠家一般是以產(chǎn)品為核心，給代理商帶來利益的。其實，這只是廠商之間一種較為簡單和原始的利益形式。絕大多數(shù)廠商的合作都是建立在這種利益形式上，利益形式上高度同質(zhì)化，也沒有差異化特色。
鋁門窗廠家要從代理商的問題著手，通過為代理商提供有價值的服務(wù)來達到差異化營銷的目的，以提升代理商的市場競爭力。比如，廠家可以對代理商進行經(jīng)營技巧的傳授、培訓(xùn)代理商的業(yè)務(wù)人員以解決代理商的管理難題、幫助代理商建立適應(yīng)當?shù)厥袌龅挠w系、設(shè)計符合當?shù)叵M的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等工作，幫助代理商解決其自身問題所在。
加強廠家與代理商之間的業(yè)務(wù)溝通，強化業(yè)務(wù)人員對市場的服務(wù)是實現(xiàn)低成本營銷的最佳手段。廠家為代理商提供全方位的售前、售中、售后服務(wù)，為代理商和消費者提供有效的價值服務(wù)(比如無氣噴涂、遮蔽等服務(wù))，幫助代理商將這些價值服務(wù)轉(zhuǎn)化為利潤，確保商家與消費者滿意是最直接的、也是最有效的廣告宣傳。
至于渠道費用方面，鋁門窗廠家要做的便是將讓出的部分利潤規(guī)定代理商必須投入在終端的店面競爭力、終端促銷、小區(qū)廣告、油木工基金等層面上，而不是像以往一樣直接變成了代理商的利潤，從而真正地做到廠商共贏。
