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    2016門窗代理商面臨難題(上)

    2016門窗代理商面臨難題(上)

        2016年已經(jīng)來臨,近期于“經(jīng)銷商之家”的微信群的朋友交流,感知門窗代理商2016年經(jīng)營(yíng)愈加困難,2016門窗代理商面臨難題

    難題一、合同續(xù)簽難
        2015年除了代理商困難,還有賣場(chǎng)也很困難,大多賣場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力,更有業(yè)績(jī)大幅下滑者,比比皆是,那么問題來了,大家都知道,商超每年高昂的合同續(xù)簽費(fèi)、銷售任務(wù)、合同返利等費(fèi)用,如果今年合同談判繼續(xù)上漲怎么辦?與去年持平又怎么辦?這個(gè)問題恐怕現(xiàn)在已經(jīng)讓鋁合金門窗代理商頭疼不已!因?yàn)樯坛膊簧担瑸榱吮WC合同順利簽訂,有些超市已經(jīng)在11月初提前談判、簽訂明年合同。一方面是今年的銷量縮水,一方面是居高不下的合同費(fèi)用,如何定奪呢?明年廠家的費(fèi)用投入又如何呢?明年的銷售又會(huì)如何呢?
        商超的銷量下滑可能是大勢(shì)所趨,電商的上漲必然會(huì)使傳統(tǒng)渠道雪上加霜,電商所擅長(zhǎng)的服裝、鞋、電子、通訊、家電、干果蜜餞、化妝品等產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)無疑會(huì)使賣場(chǎng)的銷售越來越差,這還不是最可怕的,最可怕的是商超在面臨銷量下滑時(shí)所采取的經(jīng)營(yíng)策略更為可怕,據(jù)了解某國(guó)內(nèi)知名上市公司的超市,在銷量下滑時(shí)居然普遍調(diào)高賣場(chǎng)價(jià)格來緩解銷量下滑帶來的利潤(rùn)損失,真是可笑至極!想問一下貴店老總,等顧客越來越少,是不是價(jià)格就得越加越高?
        如果廠家的銷量下滑,必然的就是壓縮銷售費(fèi)用,甚至取消費(fèi)用。大家都知道羊毛出在羊身上,目前有些門窗廠家已經(jīng)改用裸價(jià)操作,把利潤(rùn)差價(jià)交于有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商運(yùn)作,自己專心研發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。
        某些城市具備本地大型連鎖超市壟斷的現(xiàn)象,這些超市通常市內(nèi)、郊縣通殺,大賣場(chǎng)和便利店動(dòng)著幾百家甚至上千家,對(duì)代理商更是不利,霸道的超市強(qiáng)行的把市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商身上,逼迫經(jīng)銷商簽訂“賣身?xiàng)l約”。我們呼吁,切勿被賣場(chǎng)各個(gè)擊破,大家需要的是心齊,不然只有被挨宰的份兒!同時(shí),我們也呼吁發(fā)揮商會(huì)聯(lián)盟的作用,幫助代理商度過難關(guān)。
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