門窗行業(yè)競爭格局已發(fā)生變化
中國門窗行業(yè)在不斷向前發(fā)展，門窗企業(yè)所處的發(fā)展階段自然也在變遷。這就意味著門窗企業(yè)必須直面正在發(fā)生變化的市場環(huán)境，正視發(fā)展過程中存在的問題，并做出相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。
門窗行業(yè)競爭格局已發(fā)生變化
長期以來，門窗市場品牌眾多，群雄逐鹿，在樓市節(jié)節(jié)攀升之際，無論大小企業(yè)，都能分得一杯羹，日子倒也滋潤。但在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和新常態(tài)的背景下，行業(yè)整合正在加快，品牌正在走向集中。一些大型門窗賣場，幾年前有琳瑯滿目的品牌，但現(xiàn)在只剩下一些知名度較高的牌子。
其中，外資門窗品牌經(jīng)過多年積累，已經(jīng)擠壓掉相當(dāng)一部分小品牌的市場，同時國內(nèi)企業(yè)品牌也迅速集中，一些小品牌已經(jīng)難覓蹤跡，其市場份額被年銷售額逾10億元的門窗品牌所分食，整個門窗行業(yè)的競爭格局發(fā)生了巨大變化。為了成為格局變化后最終生存下來的少數(shù)品牌之一，門窗企業(yè)必須在品牌運(yùn)作上出新招。
消費者參與決策權(quán)越來越大
以前房子裝潢往往由裝修隊全包，消費者很少介入。加之普通消費者對門窗的專業(yè)認(rèn)知比較少，以前的家居裝修往往被裝修工和家裝公司引導(dǎo)或者主導(dǎo)。但目前最明顯的變化是，全民皆關(guān)注環(huán)保。隨著人們生活品質(zhì)的提升，對健康的要求明顯提高，從一定程度上導(dǎo)致消費者的主導(dǎo)權(quán)越來越強(qiáng)，“我的地盤我做主”，門窗品牌要自己選。“很多消費者把牌子響亮程度等同于產(chǎn)品性能，認(rèn)為有品牌就是可信賴，就是可靠的，品牌性的消費越來越明顯，這就要求我們做好品牌。”一位門窗業(yè)內(nèi)人士如是說。
鮮明形象占據(jù)渠道終端
門窗雖然早已進(jìn)入尋常百姓家，但消費者對品牌的關(guān)注度和依賴度并不高。企業(yè)把門窗賣給中間渠道，渠道商再應(yīng)用于消費者。這就造成消費者既非常關(guān)注品牌，又不懂產(chǎn)品，因此以對品牌感性認(rèn)識，代替理性判斷。未來的趨勢是銷售通過中間渠道賣給消費者，即B2B2C。加上精裝房比重高，造成消費門窗逐步走向渠道化。未來門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型，將由完全渠道驅(qū)動轉(zhuǎn)向需要品牌和服務(wù)驅(qū)動，這就要求門窗生產(chǎn)企業(yè)必須塑造自己鮮明的個性形象，以在渠道終端占據(jù)優(yōu)勢地位。
