門窗經(jīng)銷商未來發(fā)展之道（下）
門窗經(jīng)銷商未來發(fā)展之道（下）
擁有品牌就是最好的名片
擁有品牌就是最好的名片
做經(jīng)銷商一定要選得到做強(qiáng)做大的品牌，還要能夠把有潛力的品牌做強(qiáng)做大。只做二批、沒有自己品牌的經(jīng)銷商一定做不到，因?yàn)榻?jīng)銷商沒有品牌也就沒有了名片。有些經(jīng)銷商說我做能賺錢就行了，不一定要做多大。一個(gè)有實(shí)力的廠家去找經(jīng)銷商的時(shí)候一定不會去找一個(gè)沒有網(wǎng)絡(luò)、沒有品牌、沒有團(tuán)隊(duì)、沒有服務(wù)的經(jīng)銷商，找到這樣的經(jīng)銷商的廠家一般都是小廠家，那么你覺得拿到小品牌，單靠做點(diǎn)零售能做強(qiáng)做大?答案是否定的。
渠道控制，能夠控制渠道的經(jīng)銷商真正才是優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，渠道控制永遠(yuǎn)是經(jīng)銷商的核心，有些經(jīng)銷商經(jīng)常說這樣的話，說現(xiàn)在的廠家不可靠，坐著坐著，廠家要么渠道下沉，要么更換經(jīng)銷商，沒有安全感、沒有信賴度。當(dāng)然從某一方面來說，廠家永遠(yuǎn)掌控品牌，而經(jīng)銷商永遠(yuǎn)掌控渠道，經(jīng)銷商掌控了渠道就掌控了廠家，而廠家掌控品牌一樣能夠管控渠道，兩者相輔相成。
有一個(gè)經(jīng)銷商原來一直某一線品牌，但是由于經(jīng)營理念不一樣，導(dǎo)致和某一線品牌之間發(fā)生了一些矛盾，直至終止合作。但是這個(gè)經(jīng)銷商在市場的渠道控制力非常強(qiáng)，自己有著十多輛配送車輛、擁有7個(gè)專職業(yè)務(wù)員，加上配送、店面的業(yè)務(wù)員加起來40多個(gè)員工，在所轄區(qū)域擁有一霸之稱。這個(gè)經(jīng)銷商后面經(jīng)銷了一個(gè)二線品牌，產(chǎn)品質(zhì)量與原一線品牌類似，沒想到當(dāng)年在所轄區(qū)域，此二線品牌從原來的200多萬一下子飆升到了900多萬。證明經(jīng)銷商只要能控制銷售渠道，廠家產(chǎn)品亦不是最主要的因素，問題的核心是你的掌控力有多強(qiáng)。而我們有些經(jīng)銷商，做海天的，很多廠家去找他的時(shí)候，說我現(xiàn)在的產(chǎn)品不缺，我們需要做有基礎(chǔ)的產(chǎn)品。但是換而言之，我們有的經(jīng)銷商做得大，只是靠著原來的機(jī)會和現(xiàn)有的一些品牌，如果他沒有了該廠家的產(chǎn)品，一旦發(fā)生矛盾，他也就只有死路一條了。能夠超強(qiáng)管控力的經(jīng)銷商才是優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。
一個(gè)經(jīng)銷商如果擁有超強(qiáng)的資源整合能力、擁有足夠的團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、管理能力、擁有超強(qiáng)的渠道控制力和做品牌的概念，那么這樣的經(jīng)銷商做不大都不可能。
