門窗經(jīng)銷商未來發(fā)展之道（上）
門窗經(jīng)銷商未來發(fā)展之道（上）
門窗市場的競爭從未終止過，門窗經(jīng)銷商在代理產(chǎn)品時也存在很多疑問，怎樣做能讓自己的團(tuán)隊強(qiáng)大，在未來的市場競爭中獲得優(yōu)勢地位呢?
門窗市場的競爭從未終止過，門窗經(jīng)銷商在代理產(chǎn)品時也存在很多疑問，怎樣做能讓自己的團(tuán)隊強(qiáng)大，在未來的市場競爭中獲得優(yōu)勢地位呢?
隨著市場的白日化競爭，產(chǎn)品同質(zhì)化趨于嚴(yán)重、產(chǎn)品利潤越來越低，人員、配送、維護(hù)費(fèi)用越來越高的境況，經(jīng)銷商面臨空前的窘迫。但是經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)又不可能被淘汰，記得2010年，馬云與王石曾打賭，互聯(lián)網(wǎng)有可能代替實(shí)體店，但是幾組建材網(wǎng)認(rèn)為這是永遠(yuǎn)不可能的。兩者只可能齊頭并進(jìn)，相輔相成，既相互競爭，又相互互補(bǔ)，達(dá)到共同發(fā)展。因?yàn)榻?jīng)銷商從廣義上面來說，是屬于營銷4P中重要的組成環(huán)節(jié)，扮演著重要的作用。那經(jīng)銷商在現(xiàn)有的環(huán)境中究竟如何才能做強(qiáng)做大的，未來的發(fā)展方向是什么?
門窗經(jīng)銷商未來發(fā)展之道－－整合資源
一定是資源整合能力較強(qiáng)的經(jīng)銷商才有可能做強(qiáng)做大，你的整合能力有多強(qiáng)，你的未來就有多強(qiáng)大。一個沒有整合觀念的經(jīng)銷商、一個沒有整合能力的經(jīng)銷商一定做不大。那究竟該整合什么?怎么整合?
一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商一定是能夠整合廠家資源、市場資源、渠道資源。
什么叫整合廠家的資源，一個經(jīng)銷商要做強(qiáng)做大，一定要取得廠家資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實(shí)力廠家的資源。一個市場要做強(qiáng)做大，廠家一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。筆者遇到一個做渠道相當(dāng)厲害的門窗代理商，當(dāng)時還在招商階段，把廠家最大的優(yōu)勢有人員投入亮給商家之后，沒有想到該商家并不領(lǐng)情，反而問了一句：“如果市場也要你們廠家來開發(fā)，那要我們經(jīng)銷商做什么?我需要的是，你投兩個業(yè)務(wù)員的話，你把費(fèi)用算出來，直接把費(fèi)用補(bǔ)給我，讓我們公司來運(yùn)營，我們保證把你所要的銷量完成。”這個就是經(jīng)銷商如何去整合廠家的資源，每個廠家在每個市場一般情況下都有人員投入，問題的核心是你能不能把廠家的人納為自己所有，且還可以合理的規(guī)劃，身兼多職且又便于管理。
其次，有實(shí)力的廠家資金方面相對而言都比較強(qiáng)勢，作為經(jīng)銷商，如何去套用廠家的資源激活市場同樣關(guān)鍵。每個經(jīng)銷商因?yàn)榻?jīng)銷商的品牌比較多，每個廠家都希望壓貨，但是廠家真正的原因并不希望壓貨，更希望經(jīng)銷商能夠高度重視廠家的產(chǎn)品，在這樣的情況下，只要經(jīng)銷商重視起來廠家的產(chǎn)品，一般情況下，廠家都會給予大力的支持。某個經(jīng)銷商就應(yīng)用得很到位，他拿出一個方案，讓廠家支持他30萬的鋪底，他自己也拿出60萬的資金，讓后下面的客戶，只要愿意拿出5萬塊錢來運(yùn)作市場的客戶，經(jīng)銷商都愿意鋪底兩萬。這樣的話，廠家、商家出貨90萬，但是能套用到市場上225萬的資金，廠家、商家、分銷商共計投入315萬的資金來運(yùn)作市場，從經(jīng)銷商的情況來看，總的才投入60萬，廠家來講也就投入30萬，廠商接受起來都比較容易，經(jīng)銷商一般庫存都比較大，甚至積壓的資金都不止60萬。因此經(jīng)銷商一定要有整合廠家、商家、市場資金的概念、思路與能力。
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