門窗企業(yè)或可采用批發(fā)直銷模式
如今，樓市逐漸出現(xiàn)回暖現(xiàn)象，但是這股暖風(fēng)并沒(méi)有及時(shí)送到與房地產(chǎn)息息相關(guān)的下游產(chǎn)業(yè)，其中當(dāng)然也包括門窗行業(yè)。按理說(shuō)9月、10月應(yīng)該是銷售旺季，但是在家居賣場(chǎng)內(nèi)仍比較冷清，門窗企業(yè)該如何打破賣場(chǎng)冷清的現(xiàn)象呢?
家居賣場(chǎng)營(yíng)銷模式遇阻
傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道方式使得目前門窗廠商的運(yùn)營(yíng)已進(jìn)入了高成本的時(shí)代。一方面，租金高漲已讓不少賣場(chǎng)的入駐商戶苦不堪言。除了租金，還有選位費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、管理費(fèi)、開(kāi)店慶賀費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)等各種名目的費(fèi)用，再加上今年受樓市調(diào)控以及其他社會(huì)因素的影響，門窗市場(chǎng)萎縮，部分商戶入不敷出、不堪重負(fù)只得撤場(chǎng)或關(guān)門。目前有些商戶雖然還沒(méi)關(guān)門或撤店，卻也是苦苦支撐、度日艱難，這種現(xiàn)象在全國(guó)各地都有不同程度的呈現(xiàn)。
從目前來(lái)看，家居賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式以情景化賣場(chǎng)模式為主流，但是這種模式會(huì)遇到經(jīng)營(yíng)成本高企、層次分布的問(wèn)題。隨著各大連鎖家居品牌賣場(chǎng)全國(guó)性的跑馬圈地，店面數(shù)量、規(guī)模迅速膨脹。目前，家居賣場(chǎng)遍及一線城市已是不爭(zhēng)的事實(shí)，特別是在中心城區(qū)，賣場(chǎng)已趨于飽和，因此競(jìng)爭(zhēng)的激烈不言而喻。隨著賣場(chǎng)越開(kāi)越多，密度越來(lái)越高，而消費(fèi)需求則大幅銳減，利潤(rùn)自然被攤薄，賣場(chǎng)之間如何避免貼身肉搏?又該從何處下手占領(lǐng)市場(chǎng)成為新的問(wèn)題。業(yè)內(nèi)頻頻爆出全國(guó)知名連鎖家居品牌撤店退市的消息，這讓家居市場(chǎng)籠罩著一層陰云。不少業(yè)內(nèi)人士指出：受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策的影響，賣場(chǎng)倒閉潮或?qū)⒗^續(xù)涌動(dòng)。
門窗定制仍是當(dāng)前門窗行業(yè)的主流。但定制門窗周期長(zhǎng)，給急待裝修的消費(fèi)者帶來(lái)不便；另外，高成本的定制門窗，也讓大多消費(fèi)者忘而卻步。成品門窗市場(chǎng)，多數(shù)走的是代理分銷路線，從產(chǎn)品出廠到消費(fèi)者手中，要經(jīng)過(guò)多個(gè)流通環(huán)節(jié)，最到到門窗的價(jià)格也不太低。市場(chǎng)呼吁一種終端價(jià)格長(zhǎng)期的合理化。
其實(shí)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，門窗市場(chǎng)潛力仍在，但競(jìng)爭(zhēng)壓力不可忽視。業(yè)內(nèi)人士表示，門窗業(yè)完全可引入工廠批發(fā)直銷模式以解行業(yè)之困。
門窗企業(yè)或可采用批發(fā)直銷模式，所謂工廠批發(fā)直銷模式，就是省去中間的物流和人工費(fèi)用，讓工廠與消費(fèi)者直接面對(duì)面交易，實(shí)現(xiàn)從工廠到消費(fèi)者的一站式服務(wù)體系。由于省去了中間環(huán)節(jié)，使得門窗價(jià)格趨于穩(wěn)定，從而有效剔除價(jià)格泡沫，讓價(jià)格回歸價(jià)值。將這一模式引入門窗業(yè)，必將使廠商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者多方獲利。
其實(shí)，門窗企業(yè)完全可以組織消費(fèi)者到工廠參觀，將賣場(chǎng)當(dāng)做門窗的一個(gè)展示大廳，具體成交，消費(fèi)者可以到工廠直接下單購(gòu)買，讓消費(fèi)者在享受平價(jià)的同時(shí)，還可以讓消費(fèi)者對(duì)門窗產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行檢驗(yàn)。只要門窗企業(yè)的產(chǎn)品有保證，門窗賣場(chǎng)自然而然就活躍起來(lái)了。
