2016年，鋁合金門窗廠家迎來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。對于新一年的發(fā)展情況，許多鋁合金門窗廠家都信心滿滿，誓要發(fā)展得比以前更好。其實(shí)，鋁合金門窗廠還是必須注意防范如下三點(diǎn)：
一、鋁合金門窗廠家忽視消費(fèi)者需求
鋁合金門窗行業(yè)的發(fā)展情況，首先是以“鋁合金門窗產(chǎn)品為王”，后來是以“鋁合金門窗渠道為王”，最后就變成以“鋁合金門窗消費(fèi)者為王”。一個(gè)鋁合金門窗產(chǎn)品好不好、受不受歡迎，基本都是消費(fèi)者說了算。
最初鋁合金門窗進(jìn)入市場時(shí)，消費(fèi)者都最關(guān)注鋁合金門窗實(shí)不實(shí)用。但隨著時(shí)代進(jìn)步和消費(fèi)者需求的改變，鋁合金門窗的質(zhì)量、款式和功能等漸漸成為消費(fèi)者最關(guān)注的重點(diǎn)。有些鋁合金門窗廠家卻仍在用落后的技術(shù)生產(chǎn)落后的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者肯定是不可接受的。所以，當(dāng)這些鋁合金門窗廠家只關(guān)注自己能生產(chǎn)什么，而不關(guān)心生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是否滿足消費(fèi)者，他們就會流失了大量客源。
二、鋁合金門窗廠家誠信缺失
誠信是我們每個(gè)人都必須具備的本質(zhì)，鋁合金門窗廠家也不例外，誠信是無形的力量，也是無形的財(cái)富，更是鋁合金門窗廠家競爭軟實(shí)力的重要組成部分，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展可以產(chǎn)生強(qiáng)大的促進(jìn)作用。
誰都知道“誠信”的重要性，但仍有部分鋁合金門窗廠家因經(jīng)受不住利益的誘惑，做出了缺乏誠信的事情：對內(nèi)苛摳、拖欠員工工資，并且沒有發(fā)放相應(yīng)福利等;對外拖欠經(jīng)銷商貨品及原、輔材料供應(yīng)商貨款，賺錢后不按合同辦事，不及時(shí)還清欠款，而是拉長資金鏈，擴(kuò)張、買豪車、撐門面;對消費(fèi)者提供質(zhì)量不合格產(chǎn)品、不按時(shí)發(fā)貨、沒有提供售后服務(wù)等。這種誠信缺失的鋁合金門窗廠家能發(fā)展得好嗎?
三、鋁合金門窗廠家渠道管理落后，運(yùn)營能力弱
近年來，因?yàn)橐恍╀X合金門窗廠家的“倒閉潮”，折射出傳統(tǒng)鋁合金門窗廠家在渠道建設(shè)及管理、營銷網(wǎng)絡(luò)等運(yùn)營方面做得不好， “現(xiàn)在很多鋁合金門窗廠家提供給門窗經(jīng)銷商的服務(wù)和幫助有限，甚至有時(shí)門窗經(jīng)銷商開業(yè)時(shí)都沒有人去過捧場，還出現(xiàn)過一些市場三年都沒去一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的情況。如此缺少管理，僅靠門窗經(jīng)銷商自身運(yùn)營的店面，是很難生存下去的，一旦門窗經(jīng)銷商相繼倒閉，勢必影響鋁合金門窗廠家的發(fā)展。
所以，鋁合金門窗廠家要規(guī)避上述三項(xiàng)，還要加強(qiáng)渠道管理，除了給門窗經(jīng)銷商提供裝修、廣告和物料等扶持之外，還協(xié)助經(jīng)銷商舉辦店面促銷活動、定期派人前往店面指導(dǎo)銷售等。另外，企業(yè)為加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷，重構(gòu)企業(yè)的銷售渠道體系，建立能適應(yīng)消費(fèi)者和電商平臺的新渠道體系，通過開通微信、官網(wǎng)等，讓消費(fèi)者和經(jīng)銷商實(shí)時(shí)了解企業(yè)動態(tài)。同時(shí)，該措施也把消費(fèi)者、門窗經(jīng)銷商和鋁合金門窗廠家聯(lián)系起來，既方便企業(yè)管理和運(yùn)營，也留住了更多的消費(fèi)者。
