門(mén)窗銷(xiāo)售的好不好，除了看產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌、價(jià)格以及售后服務(wù)外，導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售技巧也是至關(guān)重要的，那我們要如何激發(fā)客戶(hù)的興趣，刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲呢？想要提升銷(xiāo)售技巧要學(xué)習(xí)下面的幾點(diǎn)了！
用客戶(hù)聽(tīng)得懂的語(yǔ)言
購(gòu)買(mǎi)門(mén)窗的客戶(hù)不一定對(duì)門(mén)窗非常的了解，一些專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)客戶(hù)根本就聽(tīng)不懂，這樣即使你的產(chǎn)品再好，客戶(hù)聽(tīng)不懂到頭來(lái)也讓客戶(hù)產(chǎn)生不了購(gòu)買(mǎi)的欲望，所以在產(chǎn)品語(yǔ)言介紹上要多用通俗易懂的語(yǔ)言，要讓客戶(hù)聽(tīng)的懂！如果前面客戶(hù)都不明白你說(shuō)的意思，那在后面的成交上面就會(huì)產(chǎn)生影響！
用客戶(hù)感興趣的語(yǔ)言
相信很多人都經(jīng)歷過(guò)，在你購(gòu)買(mǎi)東西的時(shí)候旁邊的導(dǎo)購(gòu)員喋喋不休的向你介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，但是這令自己很反感，有時(shí)候我們不妨用故事的形式跟客戶(hù)介紹產(chǎn)品，有一次，我去商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)冰箱，走到海爾冰箱柜臺(tái)。我就好奇地問(wèn)了銷(xiāo)售員一句：“你們的質(zhì)量如何？”這時(shí)候銷(xiāo)售員說(shuō)了海爾總裁張瑞敏上任時(shí)砸冰箱的故事，這個(gè)故事令我對(duì)海爾冰箱有了更好的了解。同樣的，如果你是門(mén)窗銷(xiāo)的售員，你也可以把門(mén)窗多方面的優(yōu)點(diǎn)串成有趣的故事，來(lái)吸引顧客的注意，使顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和信心！
用幽默的語(yǔ)言
一般門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店空間比較大，如果門(mén)窗銷(xiāo)售人員介紹產(chǎn)品的時(shí)候死氣沉沉，整個(gè)空間的氣氛就會(huì)變得怪怪的。相反，如果門(mén)窗銷(xiāo)售人員介紹產(chǎn)品的時(shí)候風(fēng)趣幽默，整個(gè)空間的氣氛就會(huì)活躍起來(lái)，顧客心理更加舒服。風(fēng)趣幽默可以說(shuō)是銷(xiāo)售成功的金鑰匙，它具有很強(qiáng)的感染力和吸引力，能迅速打開(kāi)顧客的心靈之門(mén)，讓顧客在會(huì)心一笑后，對(duì)你、對(duì)商品或服務(wù)產(chǎn)生好感，從而誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，促成交易的迅速達(dá)成。所以門(mén)窗銷(xiāo)售人員要學(xué)會(huì)風(fēng)趣幽默地介紹產(chǎn)品。
